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Por Tatiana Americano, editora da ChannelWorld – Publicada em 02 de março de 2007 às 18h44

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A exportação de software compreende um dos principais desafios do grupo formado por 79 canais vendas da América Latina.

Mauricio Cacique Andrade, presidente e CEO da integradora e desenvolvedora brasileira Flag Intelliwan, passou a ocupar a recém-criada presidência da Associação Internacional de Parceiros Certificados Microsoft (IAMCP – International Association of Microsoft Certified Partners) na América Latina.

“Há cerca de três anos, eu tinha sido convidado para ocupar o board mundial do grupo, com o objetivo de desenhar uma estratégia para a região”, conta Andrade, que, além de ser um dos oito diretores mundiais do grupo, já ocupava a vice-presidência da IAMCP no Brasil.

Criada em 1994, nos Estados Unidos, a IAMCP tem o objetivo de promover discussões entre os parceiros da Microsoft e, principalmente, ampliar as oportunidades de negócios para os canais da marca.

Nesse sentido, Andrade revela que, em território brasileiro, onde o grupo atua desde 2005 e hoje conta com 36 empresas, uma das principais metas é promover a exportação de software. “Temos uma quantidade muito grande de parceiros que querem atuar fora do país e a associação vai ser o caminho para permitir isso”, avisa o executivo, que complementa: “mas a minha meta é estabelecer uma oferta para o exterior baseada em soluções de alto valor agregado, e não em mão-de obra barata. Isso é que vai nos diferenciar dos outros países”.

Também entre os desafios para a América Latina está o de expandir o número de países que participam da associação, até o momento representada em quatro territórios: Brasil, México, Porto Rico e Guatemala. “Estamos de olho na Argentina, no Chile e no Uruguai”, informa Per Wengren, presidente mundial da associação. Ele justifica o interesse pela própria situação econômica da região, somada ao potencial de receita dos parceiros regionais.

Nesse sentido, Andrade informa também que planeja fomentar o credenciamento de novos canais na região, passando de 79 para 200 parceiros, em um ano. “E, em território brasileiro, ficaria bem satisfeito se tivesse de 50 a 60 canais nesse período”, complementa o executivo.

Força dos parceiros

Sobre a nomeação do executivo da Flag para presidir o grupo da IAMCP na América Latina, o presidente da Microsoft no país, Michel Levy, revelou-se bastante satisfeito e reforçou o comprometimento da companhia com os parceiros locais – que participam de 100% das vendas da companhia. “Nossa estratégia está totalmente ancorada na operação dos canais”, concluiu Levy.

Para justificar a importância dos parceiros locais, Andrade cita dados de uma recente pesquisa da IDC que aponta que o ecossistema de 43 mil companhias latino-americanas relacionadas à Microsoft responde por cerca de 45% de todos os impostos recolhidos na área de TI na região.

No mesmo levantamento, a consultoria aponta que, para cada 1 dólar de receita da fornecedora, a indústria de tecnologia brasileira responde pela geração de outros 17,38 dólares, enquanto na América Latina esse número corresponde a 15,89 dólares.