Gestão comercial e expedição

Atribuições

  • Assegurar que existe um equilíbrio adequado na constituição do mix de produtos comercializados visando o público alvo que foi definido para o negócio.
  • Observar o comportamento dos produtos quanto à sua venda e ao giro de estoque, identificando os produtos morosos que exigem capital de giro para manutenção do seu estoque e contribuem pouco para o valor global das vendas.
  • Analisar produtos complementares que podem ser mais lucrativos que as linhas básicas.
  • Deixar de ter a postura focada em descontos, bonificação, prazo, crédito, amostras e brindes, comissões, incentivos e prêmios ou promotores de venda.

Postura

É importante que a postura empresarial seja focada em:

  • Previsão de vendas
  • Lucratividade
  • Características exclusivas dos produtos
  • Diferenciação em relação à concorrência
  • Qualidade da venda
  • Produtividade
  • Plano de visitas
  • Manutenção de clientes

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